长尾和竞争（三）
电子商务还有很多问题需要解决，特别是B2B。B2C和C2C都有宽泛健壮的盈利模式，而B2B，还只有广告和建站服务（其实建站也是广告的一种）这样古老的赢利点。因此B2B好比门里的蛋糕，散发着香气，却只可近观，不是刀不在手，而是难以近身。在获得钥匙（更好的盈利模式）之前想要吃到是不可能的，但如果退而求其次，只求闻到味道，那也只有两个选择，一个是锤子砸出大洞，一个是用锥子钻出小孔。在这里，锤子代表规模，而锥子代表垂直。
然而对于小创业者来说，锤子是誰都能拿得起来的么？能搬动锤子的，是马云，是孙德良。多数小创业者（能融到几千万的除外）只能操起锥子，在一个小小的领域钻眼了。
但放眼看去，这扇门上还有一个针眼大的地方没有被锤子砸过么？我感觉马云操起的很可能是狼牙棒——表面布满锥子的锤子。是啊，还有垂直领域没有被巨头染指么？从阿里巴巴详细入微的分类，到网盛、铭万、网库的行业站群（大行业站还有各自的小行业站群），还有容我们“置锥”的地方么？答案当然是肯定的。否则我也不必这么费劲的分析了。写这些东西的目的是什么？当然是给自己和同一战壕里的手持锥子的流浪汉们鼓舞士气的。那么我要说出的答案了。那就是——长尾！
我躲！哈哈，下次一定要成双扔。虽然你们用鞋砸我，但我终于还是圆回来了。写文章最怕的是扔出一个抛物线，观点越飞越远，最后无影无踪。但用我过去一个领导的话说，这把我画了一个囫囵圈——好家伙，我终于说到回长尾了。
虽然老生常谈，但别以为你真的理解长尾。你见过长尾么？其实真正的长尾比政治局常委还要难得一见。我只能说，你所见到的长尾，其实都不是长尾。真正的长尾是看不到的，只能在实践的过程中去体会。当你发现长尾的足迹时，正想要去追寻，他又转瞬即逝。好比一个之前你没有意识到的关键词，突然气势汹汹的从百度闯进你的统计系统，这时你重视起来，想要特别的优化一下，再一看，这个词已经销声匿迹了。
如是我闻，长尾藏匿在我们的实践中。我曾经说过，成功靠的是概率。长尾本身就是统计学的结论。那么要抓住长尾，就必须不断的尝试。“不断的”和“尝试”之间的关系是这样的：不断的意味着有所坚持，意味着滴水石穿；而尝试意味着有所不坚持，意味着要防治磨砖作镜。也就是说要坚持做下去，却要不断的尝试不同的对象和做法。
既然成功靠的是概率，那么长尾的分布和成功的概率应该是反函数。走在一个个长尾锥点之间，创业者仿佛在钢琴黑白键盘间跳跃，总有一天能够触动属于你的C大调。
竞争和长尾都没有分析到位。再待续吧。
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